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网上购物卖几块钱还包邮的东西不亏本吗?卖家怎么办到的?

2015年12月09日 阅读 4,944 次

相信大家在网上买东西的时候都见过,有的几块钱的商品竟然还包邮,那那些商家是怎么办到的?他们自己不会亏本么?

请记住,电商运营的本质是流量管理。

先抛开是否亏钱不说。

一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。

正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。

一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?

感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。

当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。

另外,其实不是所有的9.9都亏本。

已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。

就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。

另外还有其他需要的战略性亏损。

譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。

最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单!

一个女装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!

实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元,所以排名会非常高。

他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里,4000件/月。那压根就不是个事儿。

所以别奇怪,0元包邮都会有人做,还能赚钱。当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(看到回答说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,啪啪啪,每天稳定几十单。

风险可控,收益可期。毫无技术含量,毫无刷单风险。

这种做法,玩起来好几个TOP店铺。

但是,得有大把银子。

说到已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元其实电商的竞争也带动了快递业的飞速发展和竞争不止广州,山东部分快递全国4块以内也能做到,南通、金华等地都可以做到全国很便宜的运费。

网上购物卖几块钱还包邮的东西不亏本吗?

如图,这是浙江杭州地区汇通给出的一个费用单,只要东西没续重,除了内蒙、青海、宁夏和新疆都能做到4-5块的运费,既然是费用单,自然是常规价。

如果你做9.9包邮,量走的大,当然可以打折,可以更便宜。

杭州尚且如此,全国有太多运费便宜的地方和便宜的快递公司了。快递成本低,这是做低价包邮的首要前提。

成本在5元以内的东西,都可以做到9.9元甚至更便宜包邮。

接下来再罗嗦一下,是不是低价包邮都赚钱。。当然不是啦,亲。同样有许多产品低价包邮是亏本的,那么,这些在亏本的商家怎么想?我先问你们一个问题,刷单是为了什么?无非两个目的一、销量、评价,销量和评价累积的多,转化自然高。二、搜索权重,搜索权重高,流量自然高。回到这个问题,低价包邮,同样是为了这两个目的。一个转化,一个流量。
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低价冲量,自然能产生搜索资源,冲的量大了,销量排序维度下流量真不少。你们买垃圾袋,会不会为了情怀买一个漂亮的高价的低销量的?买这类产品大多是买个价格差不多,销量很高的。这是绝大多数客户对这类产品的共同选择倾向那么,低价冲量,也可以产生搜索。有人会争排序规则什么的,你放心,我对规则懂的不比你少,别担心我说错话被人喷。
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既然如此,如果我量冲起来了,也产生搜索了,我把链接换一换宝贝我把前面截图的那个6.9元包邮的6卷装垃圾袋,换成一个12卷装,价格改为12元搜索流量还会有惯性导入的,最重要的,进店客户不明就理,觉得这产品卖的很好。

进来的都是有垃圾袋需求的,进来的人,也大多已经知道这个垃圾袋卖多少钱,有多少个在充分知情,供需又比较贴合的情况下,买垃圾袋看什么,看看那么多晒图和销量,就差不多成交了。转化在这一节也是有帮助的。有人说换宝贝会被抓什么的,我可以告诉你们,近几个月是个换宝贝的大时代。

小到集市小C店,大到年销售几千万的TOP类目大店,我都有知道的。正如你们好奇的,低价产品的链接,换个高价格的宝贝,流量肯定要打折。而且换的品类如果跟原产品不一样,原来做起来的搜索惯性流量,也无法消化。不错,说明你很聪明,能这样想。

咱们换宝贝,如果说没法延续流量和搜索权重,我只单纯的为了新换入的产品看起来销量高评价好行不行?我用9.9冲起来一个包邮的儿童小毯子,最后换成一个199的珊瑚绒四件套行不行?绝对行,看起来销量可观,而且评价都差不多,很真实。。

就像从没换过宝贝一样干净。你们说我能不能跟你们保证,你去换宝贝吧,不会被抓,哈哈,图样图森破。你们自己想做这种事情,为自己的行为负责,被抓别埋怨我。
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是不是低价冲量都为了换宝贝?当然不是,好多人根本不会有这种违规思维。那么还有一些人低价冲量是为了什么呢?这么说吧,我曾经把129-159的东西,用39元的价格卖过一段时间。

最后很快补回亏损并盈利很多钱。

举的这个例子,是39元,并不是题目说的低价包邮。那么你想一想,会不会有跟我一样的人,把39元的东西,直接用9.9元包邮来冲一波?答案是绝对有。这样做是为了干什么,自然不是换宝贝啦,前面说了大前提嘛。
这样做是为了走阶梯价,周期性做爆款。

综上,我总结一下:

1.低价包邮赚钱的有很多,首要提前产品要轻,快递费低。

2.有种战略就是低价包邮冲量,是为了配合换宝贝的目的而来,有没有搜索都无所为了。

3.低价包邮,也可能是阶梯价打爆款,

4.据淘宝大数据分析,帅的人都赞了

来源:知乎

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